Key Account Manager

Utbildningen för dig som säljer komplexa lösningar eller tjänster och vill lära dig hur du skall öka din försäljning genom att utnyttja och fördjupa dina befintliga kundrelationer.

Vi lär dig sälja mer komplexa lösningar och tjänster till ditt företags största kunder!

Vi hjälper dig att lägga upp nya förbättrade strategier anpassade efter era kunder. Konkurrenterna vill gärna sätta klorna i dina ny värdefulla kunder, därför är ditt strategiska och taktiska samarbete helt avgörande. Vi lär dig hur du skapar en god, långvarig och för dig mycket lönsam relation med dessa kunder. 

2 dagar – 11 450 SEK exkl. moms
Priset inkluderar kursplats, affärslunch, fika, kursmaterial med övningar.
fr. 7 498 SEK med Kompetenskortet
Boka nu och betala senare

Aktuella datum:

Stockholm
06 - 07 november , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar
18 - 19 december , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar
12 - 13 april 2018 , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar
07 - 08 juni 2018 , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar

Vi lär dig sälja mer komplexa lösningar och tjänster till ditt företags största kunder!

Vi hjälper dig att lägga upp nya förbättrade strategier anpassade efter era kunder. Konkurrenterna vill gärna sätta klorna i dina ny värdefulla kunder, därför är ditt strategiska och taktiska samarbete helt avgörande. Vi lär dig hur du skapar en god, långvarig och för dig mycket lönsam relation med dessa kunder. 

2 dagar – 11 450 SEK exkl. moms
Priset inkluderar kursplats, affärslunch, fika, kursmaterial med övningar.
Boka nu och betala senare

Aktuella datum:

Göteborg
09 - 10 november , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar

Vi lär dig sälja mer komplexa lösningar och tjänster till ditt företags största kunder!

Vi hjälper dig att lägga upp nya förbättrade strategier anpassade efter era kunder. Konkurrenterna vill gärna sätta klorna i dina ny värdefulla kunder, därför är ditt strategiska och taktiska samarbete helt avgörande. Vi lär dig hur du skapar en god, långvarig och för dig mycket lönsam relation med dessa kunder. 

2 dagar – 11 450 SEK exkl. moms
Priset inkluderar kursplats, affärslunch, fika, kursmaterial med övningar.
Boka nu och betala senare

Aktuella datum:

Malmö
13 - 14 november , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar

Vi lär dig sälja mer komplexa lösningar och tjänster till ditt företags största kunder!

Vi hjälper dig att lägga upp nya förbättrade strategier anpassade efter era kunder. Konkurrenterna vill gärna sätta klorna i dina ny värdefulla kunder, därför är ditt strategiska och taktiska samarbete helt avgörande. Vi lär dig hur du skapar en god, långvarig och för dig mycket lönsam relation med dessa kunder. 

2 dagar – 11 450 SEK exkl. moms
Priset inkluderar kursplats, affärslunch, fika, kursmaterial med övningar.

Aktuella datum:

Göteborg
09 - 10 november , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar
Malmö
13 - 14 november , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar
Stockholm
06 - 07 november , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar
18 - 19 december , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar
12 - 13 april 2018 , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar
07 - 08 juni 2018 , 09:00 - 16:00
Flera platser kvar

Innehåll – Key Account Manager

Vi lär dig avancerad försäljning!

Vi lär dig hur du driver och hanterar stora affärer och komplexa tjänster. Vi visar på vilket sätt du kan utveckla dina kundrelationer vidare och hur du analyserar kundens potential och nyckelpersoner. Därefter kan du sedan lägga upp rätt gemensam strategi med dessa viktiga personer. Du får även lära dig hur du driver din försäljning som ett personligt utvecklande projekt.

Vi ger dig inblick i hur stora företag fattar beslut

Vi ger dig en ovärderlig inblick i vilken ordning besluten fattas hos stora kunder och framförallt hur du kan påverka från flera håll utan att trampa någon på tårna.

Vi lär dig att ta reda på och förse kunden med det som krävs för att de ska gå vidare mot avslut i form av tidsstudier och analyser som ROI - (Return of investment) och TCO – (Total cost of ownership).

Genom att framhäva dig som kundens oavlönade investeringskonsult och genom att fördjupa en utvecklande kundrelation hjälper du kunden att fatta rätt beslut.

Den här kursen passar just dig!

För dig som säljer komplexa lösningar eller tjänster och vill lära dig hur du skall öka din försäljning genom att fördjupa dina befintliga säljkunskaper och kundrelationer.

Vilka kurser kan passa mig efter denna?

Du kan öka dina kunskaper i coachning och teamutveckling med våra utbildningar i Ledarskap.

Kursens innehåll

  • Inhämta avgörande kunskap
  • Kartlägga kunden och affären
  • Lägga upp kundspecifika strategier
  • Använda checklistor för effektivare försäljning
  • Förhandlingsteknik på hög nivå
  • Projektledning som säljmetod
  • A och O för affärsrelationer
  • Skapa mervärde för nyckelpersoner
  • Hur du utvecklar ett kundkonto
  • Behåll fokus på målet

Kursintyg

Efter genomförd utbildning erhåller du ett diplom.

Stockholm

Huvudkontor och kurscenter:

info@roda.se

08-667 28 85

Vägbeskrivning Stockholm PDF

Roda Utbildning
Västra Järnvägsgatan 3, 10 trappor
111 64 Stockholm

Göteborg

Kurscenter:

info@roda.se

031-19 28 00

Vägbeskrivning Göteborg PDF

Roda Utbildning / Handelsakademin
Banehagsgatan 20
414 51 Göteborg

Malmö

Kurscenter:

info@roda.se

040-13 57 00

Vägbeskrivning Malmö PDF

Roda Utbildning / Clarion Hotel Temperance
Engelbrektsgatan 16
211 33 Malmö